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一把伞不只可以遮阳挡雨

admin 2019-07-07 创业资讯 评论

  杨开汉成功了,他的成功在于他知道,一张网,除了用它捕鱼,还可以用它来做网袋装东西;一把伞,除了用它遮阳、挡雨,还可以用它做广告。所谓物尽其用,发挥到极限,就一定能够比别人更有优势。

  曾经做过老师的杨开汉把自己创业的目光放到了制伞业上,因为自己原来在一家伞厂做过管理,对于制伞可以说是轻车熟路,只是自己手头没有多少启动资金,于是杨开汉跑回老家和自己的父亲商量,问父亲同不同意拿些家里的钱出来,帮助自己办企业,谁知道父亲连杨开汉的话都还没有听完,就冷冷地对杨开汉说:“我就是把钱丢到水里听个响,我也不会拿钱给你办企业。”杨开汉这才明白,父亲对于自己当年放弃教师的职业还耿耿于怀,到现在还不肯原谅自己。

  没有办法,杨开汉只得向自己的亲朋好友借钱,就这样好不容易借来了启动资金,并且生产出第一批漂亮的雨伞,可是却没有一个客户愿意代销杨开汉提供的雨伞,这些客户对杨开汉说:“我们还以为你能生产出什么更奇特的伞,这样我们给你代销也可以说得过去,现在你生产的伞和你原来的伞厂生产的一样,我们又有什么必要丢掉原来的老关系来和你做生意呢?”杨开汉这时才知道那些酒席上的话是靠不住的,他原来在别人的伞厂做经理,这些客户在酒席上一个个都拍着胸脯说过,“你杨总办厂,我们一定和你做生意。”可是现在却是一把雨伞的生意都不肯和自己做。

  虽然没有客户代销雨伞,但这些客户无意中的一句话却让杨开汉产生了想法,他觉得这些客户说得没有错,自己根本就没有竞争优势,客户有理由拒绝跟自己做生意。如果要和这些客户做生意,就必须独辟蹊径,寻找一条与众不同的路。

  杨开汉开始像着了魔一样在大街上、网络中寻找各种与雨伞有关的新闻轶事,而且不时会出其不意地问身边的人,雨伞除了遮阳挡雨还会有些什么用?可是没有一个人回答出让杨开汉眼睛一亮的答案。

  一天,满身疲惫的杨开汉回到家里,见儿子正在看电视,杨开汉又神经质一样地问儿子,雨伞除了遮阳挡雨还会有些什么用?电视里正好在播放广告,于是儿子随口说了句:“做广告。”就这一句话,让杨开汉的眼前一亮,刹那间觉得身上所有的疲惫都没有了。

  杨开汉第二天就跑到工商局给自己的伞厂换名称,他要创建国内的第一家广告伞公司——深圳南通北洋广告伞(袋)制品公司。

  就这样,第一批广告伞一出来,杨开汉就组织了100多人的庞大营销队伍去送伞,从深圳到珠海,从惠州到广州,街头巷尾,只要是有人愿意撑开杨开汉的广告伞遮阳挡雨,杨开汉就送广告伞给他。不到一个月,整个珠江三角洲都出现了杨开汉的广告伞,而且大家都知道深圳有家做广告伞的南通北洋广告伞(袋)制品公司。

  杨开汉“以伞推伞”的推广策略获得了巨大的成功,公司的生意也非常好,如今杨开汉的南通北洋伞业(集团)公司,经过10年的发展,已经积累了很多制作广告伞的经验,是一家集开发、生产、销售和服务于一体的多功能现代化企业,而且在广州、上海、成都都有自己的分公司,杨开汉也在2019年荣获美中经济合作组织“中国首席青年企业家”、世界华人企业家协会“经济与文化专员”等荣誉称号。

  杨开汉成功了,他的成功在于他知道,一张网,除了用它捕鱼,还可以用它来做网袋装东西;一把伞,除了用它遮阳挡雨,还可以用它做广告。所谓物尽其用,发挥到极限,就一定能够比别人占有优势,占尽先机。

  人尽其用,物尽其材,只要真正将个人能力与手中资源的作用发挥到极限,成功自然也就不在话下。

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